Do roinn díolacháin, le gníomhairí ag déanamh na hobair ullmhúcháin

Déanann gníomhairí na liostaí de chustaiméirí féideartha, an chéad teagmháil agus gach leanúint ar aghaidh. Labhraíonn do dhíoltóirí leo siúd is teo.

Ní díol atá i bhformhór lae díolacháin. Is é atá ann ná an liosta a thógáil, an chéad teachtaireacht a scríobh, cuimhneamh ar leanúint suas, agus a fháil amach cad a dhéanann an chuideachta roimh an nglao. Déanann gníomhairí Nessie an chuid sin. Coinníonn do dhíoltóirí an chuid ar gá duine di: an comhrá le duine atá réidh.

Sin é an fáth nach coigilteas amháin é seo. Labhraíonn foireann nach ndéanann a hobair choise féin le níos mó custaiméirí féideartha te i lá ná mar a bhíodh i seachtain, agus tiontaíonn custaiméir féideartha te a leantar suas in am. Coinnigh d’fhoireann dhíolacháin; tabhair gníomhairí di; féach an líon comhráite ag dul in airde.

An obair choise, déanta ag gníomhairí

• Liostaí custaiméirí féideartha tógtha ó thaighde. Ainmnigh margadh — gach teach tábhairne beorach ceardaíochta sa tír, gach stiúideo ailtireachta i réigiún — agus léann na gníomhairí eolairí, suíomhanna gréasáin agus leathanaigh shóisialta agus tógann siad an liosta sa CRM leis an méid a cheannaíonn gach custaiméir féideartha cheana féin.
• An chéad teagmháil ar an gcaoi a roghnaíonn tú. Téacs ar dtús, ríomhphost, glao ó uimhir an ghníomhaire féin. Aontaítear an straitéis le do dhíoltóirí in #sales, agus téann gach baisc amach nuair a fhormheasann duine í.
• Leanúint suas nach sleamhnaíonn choíche. Freagraítear gach freagra agus leantar gach tost suas ar an lá a shocraíonn tú. Bíonn “An féidir linn ríomhphost a sheoladh chugat lenár dtairiscint?” ina thairiscint, seolta nuair a deir an custaiméir féideartha sea.
• Tairiscintí a oireann do do stoc. Sula n-imíonn tairiscint amach, léann an gníomhaire do chóras stoic, mar sin ní gheallann sé riamh táirge nach bhfuil agat a thuilleadh.
• Custaiméirí féideartha te á dtabhairt do dhaoine. An nóiméad a bhfuil spéis ag custaiméir féideartha, tugann an gníomhaire an comhrá do dhíoltóir leis an stair iomlán, agus bogann sé as an mbealach.

Taighde agus faire ar thairiscintí conartha

Ní dhíoltar roinnt oibre; faightear í. Abair le do ghníomhaire díolacháin taighde a dhéanamh ar gach rud timpeall na Ríochta Aontaithe agus déanann sé amhlaidh: luchtaíonn sé gach comhairle agus limistéar riaracháin, mapálann sé tairseach tairisceana gach ceann acu, agus seiceálann sé iad ar an sceideal a shocraíonn tú, lena bhrabhsálaí féin. Iarr air faire a dhéanamh ar na cuideachtaí is mó freisin, agus léann sé a bhfógraí le haghaidh rud ar bith a mbeidh an méid a dhéanann tú de dhíth air. Nuair a thagann cuideachta tógála nó stiúideo ailtireachta isteach Dé Luain, tá na tairiscintí is fiú tairiscint a dhéanamh orthu dréachtaithe agus ag fanacht, agus formheasann an duine atá i gceannas na cinn le leanúint.

Fanann do dhíoltóirí i gceannas

Is ardán cumarsáide é Nessie ar dtús. Comhrá idir do dhíoltóirí agus na gníomhairí i gcainéal is ea an straitéis, ní socrú. Molann na gníomhairí baisc; formheasann duine í. Ardaítear freagra a bhfuil an gníomhaire éiginnte faoi sa snáithe. Nuair a cheartaíonn duine freagra uair amháin, ní dhéanann an gníomhaire an botún sin arís. Níl aon duine lasmuigh den lúb, agus ní gá d’aon duine a phost a chailleadh.

• Formheasann duine gach baisc teagmhála agus gach tairiscint.
• Tá gach teachtaireacht a sheol an gníomhaire i dtaifead an CRM agus sa snáithe, le léamh ag aon duine ar an bhfoireann.
• Faigheann custaiméir féideartha a iarrann duine ceann, leis an stair iomlán.

Féach air i do cheird

Leanann leathanach na grúdlainne straitéis téacs-ar-dtús ar fud gach tábhairne sa tír; déanann leathanaigh an stiúideo ailtireachta agus an tógálaí faire ar chomhairlí agus ar thairiscintí conartha; tugann leathanach na hearcaíochta foinsiú thar oíche. Ritheann na sásraí céanna ar an CRM, uimhreacha guthán agus boscaí ríomhphoist roinnte.

Iarr cuireadh