nessieId-dipartiment tal-bejgħ tiegħek, bl-aġenti li jagħmlu l-ħidma preparatorja
L-aġenti jagħmlu l-listi tal-leads, l-ewwel kuntatt u kull segwiment. In-nies tal-bejgħ tiegħek jitkellmu mal-leads sħan.
Il-parti l-kbira ta’ jum ta’ bejgħ m’hijiex bejgħ. Hija t-tfassil tal-lista, il-kitba tal-ewwel messaġġ, it-tiftakir li tkompli tħares lejn il-klijent, u l-għarfien ta’ x’tagħmel il-kumpanija qabel it-telefonata. L-aġenti ta’ Nessie jieħdu ħsieb din il-parti. In-nies tal-bejgħ tiegħek jżommu l-parti li teħtieġ persuna: il-konversazzjoni ma’ min hu lest.
Għalhekk dan mhux biss iffrankar. Tim li ma jagħmilx aktar il-ħidma preparatorja tiegħu stess jitkellem ma’ aktar leads sħan f’jum milli kien jitkellem f’ġimgħa, u lead sħun li jiġi segwit fil-ħin jikkonverti. Żomm it-tim tal-bejgħ tiegħek; agħtih aġenti; ara kemm jiżdiedu l-konversazzjonijiet.
Il-ħidma preparatorja, magħmula mill-aġenti
- Listi ta’ leads mibnija mir-riċerka. Semmi suq — kull pub tal-birra artiġjanali fil-pajjiż, kull studju tal-arkitettura f’reġjun — u l-aġenti jaqraw direttorji, siti web u paġni soċjali u jibnu l-lista fis-CRM b’dak li kull prospett diġà jixtri.
- L-ewwel kuntatt kif tagħżel int. SMS l-ewwel, email, telefonata min-numru tal-aġent stess. L-istrateġija tiġi miftehma man-nies tal-bejgħ tiegħek f’
#sales, u kull lott joħroġ meta persuna tapprovah. - Segwiment li ma jiżloqx. Kull tweġiba tiġi mwieġba u kull skiet jiġi segwit fil-jum li tistabbilixxi. “Nistgħu nibagħtulek email bl-offerta tagħna?” issir l-offerta, mibgħuta meta l-prospett jgħid iva.
- Offerti li jaqblu mal-istokk tiegħek. Qabel ma toħroġ offerta, l-aġent jaqra s-sistema tal-istokk tiegħek, u għalhekk qatt ma jwiegħed prodott li m’għadekx għandek.
- Leads sħan jingħataw lin-nies. Hekk kif prospett jinteressa, l-aġent jgħaddi l-konversazzjoni lil bejjiegħ bl-istorja kollha, u joħroġ mit-triq.
Riċerka u monitoraġġ ta’ sejħiet għall-offerti
Ċertu xogħol ma jinbigħx; jinstab. Għid lill-aġent tal-bejgħ tiegħek jirriċerka dak kollu madwar ir-Renju Unit u jagħmel hekk: iniżżel kull kunsill u żona amministrattiva, jimmappja l-portal tas-sejħiet għall-offerti ta’ kull wieħed, u jiċċekkjahom skont l-iskeda li tistabbilixxi, bil-browser tiegħu stess. Itlob li josserva wkoll l-akbar kumpaniji, u jaqra l-avviżi tagħhom għal kull ħaġa li se teħtieġ dak li tagħmel. Meta nhar it-Tnejn tidħol kumpanija tal-bini jew studju tal-arkitettura, is-sejħiet għall-offerti li jixirqilhom li toffri għalihom ikunu abbozzati u jistennew, u l-persuna responsabbli tapprova dawk li għandhom jiġu segwiti.
In-nies tal-bejgħ tiegħek jibqgħu f’idejhom
Nessie hija l-ewwel nett pjattaforma ta’ komunikazzjoni. L-istrateġija hija konversazzjoni bejn in-nies tal-bejgħ tiegħek u l-aġenti f’kanal, mhux issettjar. L-aġenti jipproponu lott; persuna tapprovah. Tweġiba li l-aġent mhux ċert dwarha titqajjem fit-thread. Meta xi ħadd jikkoreġi tweġiba darba, l-aġent ma jerġax jagħmel dak l-iżball. Ħadd mhu barra mill-ħarsa, u ħadd m’għandu bżonn jitlef xogħolu.
- Kull lott ta’ outreach u kull offerta tiġi approvata minn persuna.
- Kull messaġġ li bagħat l-aġent jinsab fir-rekord tas-CRM u fit-thread, biex jaqrah kull min hu fit-tim.
- Prospett li jitlob persuna jikseb waħda, bl-istorja sħiħa.
Ara kif jaħdem fil-qasam tiegħek
Il-paġna tal-birrerija issegwi strateġija li tibda bl-SMS fuq kull pub tal-pajjiż; il-paġni tal-istudju tal-arkitettura u tal-bennej josservaw il-kunsilli u s-sejħiet għall-offerti; il-paġna tar-rekrutaġġ issib kandidati matul il-lejl. L-istess mekkaniżmi jaħdmu fuq is-CRM, in-numri tat-telefon u l-kaxxi tal-posta kondiviżi.