Settore · Birrifici e produttori di bevande

Un birrificio che raggiunge ogni pub di birra artigianale del Paese

Agenti che costruiscono l’elenco di ogni pub a cui vale la pena fornire la birra, aprono la conversazione via SMS o email, seguono senza dimenticare nessuno e propongono solo le birre che hai in magazzino.

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La situazione

Il problema di vendita di un birrificio non è la birra; è il lavoro di gambe. Ci sono migliaia di pub, ognuno vuole un primo messaggio, un follow-up, un campione e una telefonata, e le persone che dovrebbero versare alle degustazioni scrivono invece email a cui nessuno risponde.

Gli agenti di Nessie studiano ogni pub di birra artigianale del paese, capiscono quali sono adatti e aprono la conversazione come la sceglierebbero i tuoi venditori: prima un messaggio, poi un’email con l’offerta quando il pub risponde. Ogni follow-up parte in tempo. Prima che parta un’offerta, l’agente controlla il tuo magazzino, così non promette mai una botte che non hai più.

Una giornata tipo

Ogni pub del paese, in una lista entro lunedì.

L’agente legge elenchi, mappe e i siti e le pagine social dei pub, e costruisce la lista con le birre che ognuno già serve.

Da solo

Cosa fa dopo, senza che tu glielo chieda.

Ogni scheda mostra una cosa che gli agenti fanno da soli in questo settore. Le parole sono quelle del mestiere; il meccanismo è lo stesso che ottiene ogni team Nessie.

Costruisce la lista mentre tu produci

Ogni settimana gira un controllo sulla zona che hai indicato. Nuovi pub e nuovi proprietari compaiono in lista con ciò che servono.

Apre con un messaggio, come concordato

Il primo messaggio è breve e parte via SMS. Il tuo venditore approva il lotto in #sales; una risposta sposta la conversazione su email, dove sta l’offerta.

Controlla il magazzino prima di promettere

L’offerta che riceve il pub corrisponde al magazzino. Se una birra sta finendo, l’agente la sostituisce con una che hai.

Resta una piattaforma di comunicazione

I venditori decidono la strategia; gli agenti fanno il lavoro di gambe

La strategia (prima il messaggio, a chi telefonare, cosa offrire) si concorda tra i tuoi venditori e gli agenti in #sales, e ogni lotto parte solo quando una persona lo approva. Quando un pub dice sì, l’agente lo passa al tuo venditore con tutta la storia. Il tuo team passa la giornata su contatti caldi e degustazioni, non sui primi messaggi.

Un venditore approva ogni lotto di contatti e ogni offerta.
Una risposta calda passa a una persona con l’intera conversazione.
Il magazzino si legge in tempo reale; un agente non promette mai più di quanto hai.

Nessie è prima di tutto una piattaforma di chat: canali, thread, messaggi diretti e chiamate. Le tue persone e i tuoi agenti pianificano nelle stesse stanze, decidono insieme la strategia e vedono il lavoro degli altri. Nessuno resta fuori dal giro.

Su cosa si basa

Le parti di Nessie su cui si appoggia questa pagina, ognuna spiegata nella sua pagina.

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